Trendyol ve Hepsiburada'da Satış Yaparken Zarar Etmeyin: Net Kâr Nasıl Hesaplanır?
Pazaryeri komisyonları, kargo ücretleri ve vergiler... Cebinize gerçekte ne kadar kalıyor?
E-ticarete yeni başlayanların yaptığı en büyük hata, ürünü 100 TL'ye alıp 150 TL'ye sattıklarında 50 TL kazandıklarını sanmalarıdır. Oysa ki "Görünmez Giderler" (Komisyon, KDV, Kargo, Hizmet Bedeli) hesaba katıldığında o satıştan zarar ediyor olabilirsiniz.
1. Pazar Yeri Komisyonunu Unutmayın
Trendyol, Hepsiburada veya Amazon gibi platformlar, sattığınız her ürün için kategoriye göre %10 ile %25 arasında komisyon alır. Bu komisyon satış fiyatı üzerinden kesilir.
Örnek: 200 TL'lik bir ürün sattınız ve komisyon %20. Cebinizden çıkacak tutar 40 TL'dir.
2. Kargo Maliyetleri ve Desi Hesabı
Kargo fiyatları genellikle ürünün ağırlığına göre değil, hacmine (Desi) göre belirlenir. Yanlış paketleme yaparsanız 1 desi yerine 3 desi ücreti ödersiniz.
- Kutunuzun En x Boy x Yükseklik / 3000 formülüyle desisini bulun.
- Veya direkt Desi Hesaplama Aracımızı kullanın.
3. KDV Gerçeği
Ürünü alırken ödediğiniz KDV ile satarken devlete ödeyeceğiniz KDV arasındaki farkı hesaplamalısınız. Sattığınız fiyatın içindeki KDV sizin paranız değildir, devlete emanettir. KDV Hesaplama Aracı ile ne kadar vergi ödeyeceğinizi önceden görün.
4. İade Oranlarını Hesaba Katın
E-ticarette her 10 siparişten ortalama 1-2 tanesi iade gelir. İade gelen ürünün kargo ücretini (gidiş-dönüş) siz ödersiniz. Bu riski maliyetlerinize eklemeyi unutmayın.
Sonuç: Matematiği Sağlam Tutun
"Sürümden kazanıyorum" diyerek zarar etmeyin. Her ürün için maliyet analizi yapın. Packfy üzerindeki ücretsiz finansal araçları kullanarak işinizi şansa değil, matematiğe dayalı yönetin.